学会为价值买单

时间:2018-05-08 17:14:39    点击:

学会为价值买单
发布者:天梦婚庆公司 发布时间:2014-8-23

821 星期四  开封

格局大于努力,这是前天晚上与战友吃饭时他提出的,他说:有时候我们非常努力去做一个产品,费尽周折造好后才发现,这个东西大家已经不再需要,努力的方向错了,越努力会离成功越远。
他说在部队五年就认识了两位最好的战友,如今一个远在天边难以见面,另一个是你,来了我一定要见你一面,于是,晚上开车近二百公里把我接到郑州。
他想约几个人陪你喝酒?我说不用了,不认识的一群人在一起,纯粹为了喝酒,没意思,就咱们两人一起说说话就好。
他说那好吧。
晚上我们在肖记烩面馆吃饭,他说这是郑州最好的烩面,味道不一定是最好的,却代表郑州的烩面形象。
两人点了四个菜,四瓶啤酒,他还要加菜我没让,我说足够了,多了浪费。
他说:他现在正在忙着宾馆的装修,他们三个人投资一千多万,准备开家四星级宾馆,占地两万平米,集会议、住宿、旅游于一体。
我:影楼的事情呢?
他:都交给我媳妇管理,我基本不管。
我:影楼经营几年了?
他:七年,经营的时间长了,现在基本上都是靠一些回头客介绍。前几天我们搞了一个微信营销的活动,通过集齐38个赞,可以免费拍摄价值300元的宝宝百日照或者全家福照片,前提是积齐38个赞以后要到店里领取一张优惠卷,先交纳300元,然后选完照片以后把300元再返还给客户。四天时间我们收了11万现金。

拍摄照片是免费的,你怎么怎样从中获利呢?我问。

他说:“这就要求摄影师的技术必须要好,后期修片人员把客户的照片要制作的精美无比,照片拍好后通知客户过来选片,套系内的照片选好以后,其他的照片客户想要就需要加钱才可以,争取让客户把交纳的300元现金全部消费掉,这就需要一个好的“二消”谈单人员,二消是指二次消费,影楼二消谈单人员会有一套专业的话术去说服消费者进行消费。如果二次消费不成功,我们就相当于赔钱赚吆喝了,一套照片的成本在150元左右。”

“这样一次活动做下来,有几个好处,一是通过这个活动,我们的广告阅读量达到了五万多人,相当于做一次影楼的广告,提高了我们影楼的知名度。二是即便是收到的11万现金客户没有产生二次消费都退还了,我们也会赚取了流动资金。当然大部分都会选择消费,因为现在人的文明程度提高了,都会为价值买单,别人不会平白无故的拿你东西,现在喜欢占小便宜的人越来越少。”

“现在社会,那些挣钱多的大都是平时喜欢付出的人,看似别人挺傻的,每次吃饭都去抢着买单,他人有了困难也会主动帮忙,他们在付出时会表现的特别真诚,不会权衡利益的得失,这样的人会得到很多人的帮助,大家也都愿意与他们交往,时间久了,这类人得到的信息和价值自然就会多,挣得钱也会相对比较多。那些平时在一起吃饭,一到结帐时就假装去厕所的人,揣着明白装糊涂,经常混吃混喝,不能主动去付出的人,这些人大部分过得碌碌无为,朋友不多,挣钱也少。钱袋子捂得越紧的人越挣不到钱,平时大把花钱的人挣钱越多。大把花钱不是指的乱花,吃喝嫖赌抽,在自己身上花钱很大放,给别人花点钱就心疼,这样肯定是不行的。”

“人要心胸宽广,眼界看得远一些,不要为当前的蝇头小利所困扰。大肚能容容人难容之事,开口便笑笑天下可笑之人。”

“宾馆的事情进行的如何?”我眼睛盯着他说。

“现在宾馆的装修正在进行中,再有一个半月就装修完毕,下次再来你直接住我们宾馆就行,吃喝都没问题。宾馆三个股东大股东只负责出钱,很多事情都是由二股东与我去忙碌。二股东与我都不会在工程及物品采购上获得利益,大家花钱都比较自觉,越相信对方越不会问题,你想想投资上千万的工程,如果谁想在里面挣个几十万的好处费那不太简单了。但是大家如果都有私心的话一定是不长久的合作,后期宾馆开始营业以后会有专门的管理人员来管理宾馆,我们只负责看看报表就行。”

我说:你这么年轻,能做到这个程度,真是非常利害,我记得你好像是84年吧。

他说:是啊,哪里年轻啊,今年我都三十岁了。平时也有压力,现在每个月的开支都在6万元以上,银行也有不少贷款。

“银行的贷款可以好好利用一下。比如你能从银行贷出100万现金,最低的银行利息是年息0.7%,现在很多投资公司都会吸收民间的资金,有些高的达到月息2%,大部分会有1.3%至1.5%的利息,这样每月就会有1万左右的利息差,相当于每月你白捡一万元。当然投资有风险,必须慎重选择才行,投资公司就是高风险高收益的行业。”

喝一口酒,他接着说:“前段时间,我参加了清华大学的MBA总裁培训班,年费10万,可以听12期讲座,每月举行一期,一期三天时间。我是这个培训班里年龄最小的一人,我建议你也去听听,很能受益。”

我说:费用这么高,我还真不舍得呢。

战友说:其实花钱越多,你会觉得自己学得会特别认真,每节课都会听得特别仔细,课堂没见有睡觉的人,你上大学里看看,老师在上面讲,下面很多人蒙头呼呼大睡。花钱越多,越感觉来之不易。

中间听他讲了许多,直到酒店工作人员提示我们:先生,我们快下班了,请问你们还点菜吗?

我一看表,已经是22点,赶紧说:不用了,我们马上就结束。

那碗烩面碗真大,我吃了不到三分之一就吃不动了,我感觉足够我媳妇与儿子三口人吃的了。这面就像我这位战友一样,太实在了,份量真足。

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